家居团购新策略 让成本更省效益大增
2019-10-14
团购看起来是一种很老套的揽客策略,但换了一种做法之后,它又老树开新花了。
 
2018年以来,社区团购平台大热,一时间涌进来几股力量,上百家公司,拿到投资几十个亿,典型的平台比如有:你我您、邻邻壹、兴盛优选、考拉精选、苏宁小店等等。
 
做法的核心路线都是拼团,不过有的是把小店老板发展成团长,然后吸引小店周边的居民进群;有的是将小区里的宝妈或其他有时间的居民,发展成团长,组建微信群、QQ群等,然后组织团购。
 
除了微信群之外,这种拼团还会依托小程序,与客户建立联系,所销售的东西大多很便宜。
 
除了常见的生鲜、日化用品等,家居建材商家也盯上了这个渠道,将宝妈或小店老板们发展为团长,或者依托现有的社区团购渠道,从中筛选家居买家。
 
像拼多多、连咖啡等,都曾借助这种玩法迅速崛起,现在很多实体商家也在用,比如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动;餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,零售行业如化妆品、图书、奢侈品、服饰等,都有成功案例。